95、生意

容扬的声音并不高， 情绪也不如何激昂， 但是， 饶是自认对於民族工业这种高深莫测的词一点儿不懂的陈萱也听得有几分心潮澎湖。陈萱忍不住说， 「我虽然不懂工业家精神什么的， 不过， 做事的确是要一步一步来的。容先生这话说的对。」

「那么，我们已经有了初步的共识。」容扬问， 「二位对於我们彼此合作的意向如何？」

陈萱抿抿唇，「还有句不大好听的话想说。」

容扬一笑，「既然要合作， 自然要彼此坦诚相待。」

陈萱认真的看向容扬的眼睛，「容先生，我就直说了。依您的实力， 像您说的，报纸上做广告、请明星、还是国外买回来的生产线， 就这样，您的东西依旧是赔钱的。容先生，我想，您的东西，不大好卖，是不是有品质上的原因？」

「这就是我为什么出到四成的全国总代理价， 因为化妆品可能还需要进行品质上的调整。」容扬道，「不过，我相信， 我的出价极具诚意。」

魏银对於化妆品的了解比陈萱要深，魏银态度更加谨慎，「容先生，如果货品品质不行，我们是没有办法推荐给客人的。我们不是与客人做一锤子买卖，而是希望客人用了之后真正对皮肤有改善，这样才会有回头客。」还有句话，魏银看在容扬毕竟还算朋友的面子上没有说，那就是，如果东西不好，不要说四成的代理价，就是白送，她们也不会要的。

「我明白，你们不要误会，我并不是要你们去售卖品质不过关的化妆品。」容扬摆摆手，笑道，「其实，最开始，我的化妆品还不错。那时候，因为广告宣传，还有前几年女人对於化妆品的要求其实没有这么高。随着越来越多的洋货进入市场，还有，国货品牌的竞争也日益增大。我的化妆品没能跟上潮流，就此一年不如一年。我说有完整的生产流程，意思是，除了机器是国外进口，连同技术工人，我都还留着。我希望能和二位开发出一种新的化妆品，就是现在这个牌子，你们用也可，不用也可，重新注册一个新的也行。」

陈萱道，「这个没必要，只要品牌没什么不好的名声，用以前的牌子就好，好几年的牌子比新品牌要更容易被客人接受。」

魏银做补充，「有一件事，我和二嫂都在北京，我们是不能去上海的。容先生的工厂肯定是在上海吧？」

容扬将手一摆，「无所谓，我令手下人把这个工厂搬到北京就是。」

陈萱魏银都呆住了，齐齐看向容扬，异口同声，「搬工厂？」

「没关系，这并不独为了你们，也是为了成本考虑。上海地价贵，搬到北京也不错。」容扬善解人意的表示，「这些有我来安排，你们只管放心。我这里会派个财务经理过来，我会交待他，工厂的事都听你们的。对了，就是一样，别让我把工厂搬来再搬回去啊。」

陈萱魏银都觉着，压力山大。

待吃过饭，姑嫂二人告辞，容先生还有一人一份的小礼物送上。

真是，感觉压力更大了。

姑嫂二人是坐容先生的小汽车回家的，回的老宅，魏年已经在老宅等了。魏年并不知道容扬找陈萱魏银吃饭是说生意的事，不过，他猜测着，以陈萱的细心，晚上肯定是先送魏银回家。所以，魏年是回老宅吃饭兼接媳妇回家。

见魏年也在，姑嫂俩就把容扬的提议说了。

魏家男人们都有些回不过神，魏年问，「让你们做他的化妆品总代理？」

待俩人你一言我一语的把事情细说了，魏年才明白，为什么叫这俩人做总代理。啥化妆品牌子哟，品质都不过关的，要不是容扬会把工厂搬到北京来，魏年都得以为容扬这是打算空手套白狼了。

既然容扬都打算搬工厂过来，可见还是有诚意的。

魏年问魏银，「你有没有信心把品质调整好？」